Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля в Иваново

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля в Иваново». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры. Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.

Какие формы инвестирования существуют

Инвестирование доступно для частных и юридических лиц, организаций, стремящихся получить прибыль (может быть выражена не только в доходах, но и в нематериальной выгоде). Существуют несколько форм инвестирования: до начала поиска средств стоит определить, какой вид больше подходит. Инвестиции предоставляются на возвратной основе, классификация выполняется так:

• долговое (заемное) финансирование. Речь идет о средствах, которые инвестор предоставляет на условиях обязательного возврата в установленные сроки. К полученной сумме заемщик должен добавить проценты, составляющие прибыль инвестора. Схема напоминает получение кредита в банке, она имеет ряд плюсов: не нужно передавать долю или делиться с инвестором прибылью на постоянной основе. Из минусов стоит выделить возможные требования обязательного обеспечения: наличие недвижимого или движимого имущества, которым заемщик сможет расплатиться в случае форс-мажора;
• долевое. Выражено во вкладе средств в бизнес с получением доли в нем. Возвращать деньги не нужно, но инвестор становится полноправным участником, может выдвигать предложения по запуску и развитию, а также принимать управленческие решения. Этот формат удобен, если предприниматель нуждается не только в деньгах, но и в партнере с отраслевым опытом, который поможет избежать ошибок. В случае доходности все владельцы долей получают дивиденды;
• с нефинансовым вознаграждением. Практикуют пользователи, принимающие участие в краудфандинговых проектах (коллективный сбор средств через специальные платформы). Автор собирает средства на открытие или развитие, после достижения поставленных целей предоставляет оговоренное вознаграждение: бесплатное посещение нового заведения и аналогичные.

Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.

Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.

Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:

Как найти инвестора с нуля – пошаговое руководство по поиску инвестора для бизнеса

В поисках инвестора важно действовать последовательно в соответствии с рекомендациями, разработанными профессионалами. Таким образом удастся быстрее добиться успеха в поиске инвесторов.

В процессе поиска источников инвестирования важно учитывать интересы владельца денежных средств. Важно понимать, что инвесторы при осуществлении вложений руководствуются собственными коммерческими интересами.

Потенциальным инвесторам не интересно, насколько инновационной будет деятельность, а также принесет ли она прибыль владельцу бизнеса. Их волнует приумножение, а также сохранность принадлежащего им капитала.

Некоторым инвесторам не важны бизнес-идеи, так как они ищут пассивный доход, устав от активного развития бизнеса. Они уже успели заработать первоначальный капитал, трудясь в поте лица. Теперь единственное желание таких инвесторов – чтобы имеющиеся средства приносили прибыль, и при этом не нужно было бы ничего делать.

В то же время они ищут такие варианты вложения средств, которые принесут больший доход, чем традиционные вложения – депозиты в банках, ПИФы и подобные финансовые инструменты.

Мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для финансирования бизнеса, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании. Лучше иметь дело с реальностью, с которой вы можете работать.

Миф №1: Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса. На самом деле, венчурное финансирование очень редко и практически не обеспечивает достаточного роста. Венчурный капитал — это деньги, которые выделяются для создания нового бизнеса, обладающего потенциалом как высокого роста, так и высокого риска.

Эти компании, как правило, сосредотачиваются на здравоохранении или новых технологиях, включая такие вещи, как программное обеспечение, Интернет и сетевые технологии. Однако такие деньги выделяются только очень немногим быстрорастущим компаниям с мощными управленческими командами. Такое финансирование не подходит для малого бизнеса.

Миф №2. Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса. На самом деле банки не финансируют бизнес-стартапы, так как им нельзя инвестировать деньги вкладчиков в неоправданные и рискованные предприятия.

Миф №3: Бизнес-планы продают инвесторам. На самом деле это не так. Хорошо написанный и убедительный бизнес-план представляет ваш бизнес для инвесторов в деталях, однако они вкладывают в ваш бизнес, а не просто в план. Вы должны создать команду и разработать продукт, только после этого у вас появятся реальные шансы на привлечение инвесторов.

Никто не вкладывает деньги в идеи или планы. Редкое исключение представляет собой особый случай, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вкладывать в него средства на ранней стадии его развития. В этом случае они вкладывают средства в предпринимателя, а не в план.

Составление презентации

Если вам нужен инвестор для открытия бизнеса, начните с составления правильной презентации. Ключом к поиску хорошего частного инвестора является тщательная подготовка. Убедитесь, что вы готовы взять на себя создание дополнительного капитала малого бизнеса, прежде чем обращаться к инвесторам. Инвесторы для малого бизнеса хотят видеть, что у вас есть организованный план, потенциал для роста и здоровые финансы.

Шаг 1. Вы должны знать, сколько денег вы ищете. Если вам нужна небольшая сумма, вы сможете без труда найти инвестора для открытия бизнеса. Однако, если вам нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля, вы должны рассчитать все расходы.

Подсчитайте, сколько денег вам нужно для вашего малого бизнеса. Также подумайте, какую часть своего капитала вы готовы отдать инвесторам после успешного развития бизнеса. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля не дают кредиты. Вместо этого они получают долю собственности в обмен на деньги. Вы должны принять условия инвесторв и первое время играть по их правилам. Например, если ваш бизнес будет стоить 1 000 000 рублей, а вы хотите 250 000 рублей инвестиций, вам нужно будет отдать около 25% капитала компании.

Шаг 2. Обновите свой бизнес-план. Ваши инвесторы заинтересуются вашим бизнес-планом, который вы должны были создать. План определит ваш рынок, конкурентов и будет включать финансовые прогнозы на пять лет. Вы также должны обобщить резюме к своему плану. Инвесторы часто пропускают другие части, но сосредотачиваются на резюме, поэтому тратите на него дополнительное время. Сделайте бизнес-план ярким и включите графику.

Шаг 3. Исследуйте инвестора. Многие инвесторы сосредотачиваются только на определенных отраслях, поэтому вы сэкономите время, если заранее определитесь с их направленностью.

• Посмотрите в Интернете, чтобы проверить, в какие компании они инвестировали.
• Посмотрите на их профиль, чтобы увидеть, если вы знаете общих людей. Если так, спросите, может ли инвестор быть заинтересован в вашем бизнесе.

Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе. Это хорошо работает как для инвесторов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте о своих прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, выясните, вкладывали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но это будет стоить усилий, чтобы быть готовым встретиться с вашим инвестором, изучив их опыт. Кроме того, это может дать вашей встрече позитивное начало, показывая потенциальному инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.

Шаг 4. Уточните детали встречи. Нет единого способа связаться с инвестором. Если кто-то порекомендовал вам инвестора, укажите имя рекомендателя в своем электронном письме или при звонке. Кроме того, вы можете отправить свое электронное письмо рекомендателю, и они затем могут переслать его инвестору.

• В письме четко сообщайте, чем именно вы занимаетесь.
• Укажите возраст вашего бизнеса. Вы начинающий? Вы были в бизнесе в течение десяти лет?
• Определите других инвесторов, с которыми вы работали. Например, инвестор мог дать вам стартовый капитал пять лет назад.
• Укажите даты, когда вы готовы встретиться. Постарайтесь быть максимально гибким.
• Проверьте вашу электронную почту, чтобы она выглядела профессионально.
• Прикрепите что-нибудь, чтобы показать инвестору свой бизнес. Например, вы можете создать короткое видео, которое показывает ваши продукты или услуги.

Шаг 5. Знай свою историю. Инвесторы вкладывают не только в бизнес. Они также вкладывают деньги в человека — в вас. Соответственно, они захотят узнать что-то о вас. Вы должны быть в состоянии объяснить следующее:

• Что из вашего прошлого привело вас к желанию создать бизнес?
• Какую выгоду вы получили от предыдущего опыта работы в бизнесе? Будьте готовы указать на конкретные достижения.

Шаг 6. Готовьтесь к общим вопросам. Вы не можете заранее предвидеть все, что спросит потенциальный инвестор. Однако есть некоторые общие вопросы, которые вы должны продумать:

• Какую самую большую ошибку вы допустили в своем бизнесе?
• Как ваши конкуренты превосходят вас? Зачем?
• Работает ли что-то против вашего бизнеса, например, новые правила, демографические изменения и т. Д.?
• Почему вы ищете финансирование?
• Каковы ваши долгосрочные планы роста? Как вы собираетесь добиться процветания бизнеса?

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

• Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
• Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще «не в теме» вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
• Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
• Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в «замороженном» состоянии

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

• Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
• На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
• Авито — неоднозначная площадка. Раздел «готовый бизнес» отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля. Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

Как заинтересовать инвестора

Убедить потенциального партнера в перспективности коммерческого проекта – достаточно сложная задача. Никто из инвесторов не хочет рисковать собственными деньгами, поэтому каждый из них должен быть уверен, что сделал правильный выбор. Шансы на финансирование проекта будут минимальны, если заинтересованное лицо не представит кредитору детальный бизнес-план предприятия. Помимо этого важно грамотно презентовать идею, которая ориентирована на расширение масштабов предпринимательской деятельности. Необходимо привести доводы о выгодах проекта для инвестора. Проанализируйте форматы участия потенциального партнера в альтернативных проектах. Не лишним будет изучить, в какие сегменты бизнеса он активно вкладывает денежные средства. В частности, венчурные фонды охотно инвестируют капитал в компании, занимающиеся инновационными разработками в сфере IT-технологии. Уровень доходности – еще один важнейший критерий для вашего компаньона.

Выясните, к какому типу принадлежит ваш потенциальный партнер – финансовый инвестор или стратег. Для этого следует заняться изучением проектов, в которые они вкладывали капитал в прошлом. Стратеги, как правило, предпочитают принимать участие в управлении компанией, а инвесторов, в большинстве случаев, интересуют показатели доходности фирмы.

Еще один способ получить финансирование – это участие в конкурсах и получение государственных и частных грантов. Для этого бизнес должен иметь социальную составляющую или сделать вид, что она имеется.

Например, в Питере несколько лет существовала сеть народных аптек, торгующих лекарствами по сниженным ценам за счет дотаций государства. Аптека позиционировала себя как социальный проект и подала соответствующую заявку на гос. помощь. Для того чтобы ее получить, она полгода продавала лекарства населению фактически по оптовым ценам. За счет низких цен аптека приобрела популярность и прибыль получала за счет большого оборота. В результате гос. органы уже были наслышаны о ней, и она без труда смогла выиграть грант на социальное обеспечение населения лекарствами.

Данный способ кажется специфичным, но на самом деле любой бизнес можно представить в виде социально-значимого.

К этой же категории можно отнести многочисленные бизнес-инкубаторы, программы помощи малому бизнесу. Каждый профильный комитет в госорганах имеет свой бюджет, который ему необходимо освоить по своему направлению: спорт, молодежь, социалка, здравоохранение, образование, социальное жилье и т.д.

Сюда же относятся фандрайзинг, краудфандинг, краудсорсинг и другие способы сбора пожертвований с населения.

В общем найти деньги достаточно сложно, но реально. Вопрос только в том, чтобы и сам соискатель, и инвесторы были уверены в предлагаемом им бизнесе.

Создание своего собственного бизнеса

С точки зрения заинтересованности вас, как инвестора, это будет самый интересный способ, позволяющий самореализоваться. Начать свой бизнес можно самостоятельно и одному нести все финансовые затраты. Или можно привлечь партнера. Тогда можно говорить о долевом участии в бизнесе. В этом случае, вы разделяете не только затраты на проект, но и получаемую прибыль согласно вашим долям.

Для того, чтобы начать свое дело необходимо в первую очередь определиться с выбором ниши. Основные принципы:

• Направление бизнеса должно быть вам понятно. В идеале – оно должно вам нравиться.
• Конечный результат должен быть востребован. Будет странно делать то, что никому не нужно.
• Ориентируйтесь на потребности вашего будущего клиента.
• В идеале ваша продукция должна быть уникальной. Это позволит избежать конкуренции и держать высокий уровень цен.

Где найти инвестора для стартапа

Стартап — слово, которое широко вошло в употребление в 1976 году благодаря таким изданиям как Forbes и Bloomberg Businessweek, для обозначения компаний с короткой историей операционной деятельности. Стартап это только что созданная компания, находящаяся на стадии развития и строящая свой бизнес на основе инновационных идей и технологий.

В 1939 году в Сан-Франциско студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая свой небольшой проект, назвали его стартапом , который со временем перерос в огромную и успешную компанию Hewlett Packard.

Ниже представлена информация об основных участников рынка: тех, кому нужны деньги на стартап и тех, кто их дает. А также как найти инвестора для стартапа.

Предприниматели

Небольшую долю в 3-5% населения в России можно отнести к предпринимателям. Среди тех, кто все таки решает завести свое дело и пойти на риски можно выделить следующие категории людей:

1. Представители последних курсов вузов самая распространённая аудитория среди стартаперов. Они любят ходить на стартап мероприятия, быстро загораются идеями, но лишь малая часть становятся владельцами своего бизнеса.
2. Программисты, которые активно пытаются создавать интересные мобильные приложения и социальные сети в надежде покорить весь мир.
3. Офисные сотрудники и внутрикорпоративные стартапы — быстрорастущее и модное направление, успешно развиваемое в корпорациях предпринимательского типа.

Инвесторы

Дмитрий Юрченко генеральный директор проекта «Кнопка жизни», получил финансирование для реализации социально значимого проекта и делится информацией, где найти деньги на стартап или каким образом можно привлечь инвестиции в стартап.

1. Три F — family, friends & fools, то есть ваша семья, друзья и дураки могут помочь собрать деньги на стартап. Именно эта категория занимает второе место в России по объемам вложений в стартапы, а в мире – третье.
2. Субсидии.
3. Бизнес-ангелы — частные лица, инвестирующие в бизнес на этапе становления идеи. В основном, они не вмешиваются в дела компании и не настаивают срочном возврате вложенных средств. Их основная цель это получение прибыли в долгосрочной перспективе. Вложение денег в стартапы становится модным направлением среди физических лиц, которые профессионально или любительски готовы развивать интересные проекты. С одной стороны появление большого числа бизнес-ангелов любителей, готовых вложить деньги в стартап это хорошо, поскольку денег на рынке становится больше. Однако эти деньги могут быть не такими «умными» и не принести желаемых результатов и прибыли.
4. Участие в различных конкурсах, которые позволяют найти инвестиции для стартапов, повышают мотивацию команды и возможность получить обратную связь от экспертов и инвесторов.
5. Бизнес-акселераторы это социальный институт поддержки стартапов, включающий в себя учреждения и организованные ими программы интенсивного развития компаний через менторство, обучение, финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в капитале компании.
6. Венчурные фонды (фонды посевного и более позднего финансирования)и акселераторы (такие как Главстарт, TexDrive, InCubeAccelarator и Farminers). Венчурные предприниматели распоряжаются долями ПИФов, которые вкладывают в перспективные начинания. Венчурные фонды инвестируют в стартапы средства своих вкладчиков (деньги страховых компаний, пенсионных фондов, частных лиц) и финансируют проекты обладающие высокой или средней долей риска, но при этом с хорошим потенциалом доходности.

Где получить инвестиции на стартап?

Одним из самых продуктивных методов поиска бизнес ангела для стартапа является участие в отраслевых форумах и конференциях, в конкурсах стартапов и мероприятиях по венчурному инвестированию, в которых принимают участие большое количество компаний, желающих получить финансирование, а также потенциальные инвесторы.

«Такие конференции и мероприятия предоставляют прекрасную возможность получить экспертизу и анализ проекта от лидеров рынка, как говорится из «первых рук».

Как привлечь инвестора в малый бизнес

Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:

• Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
• Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
• Низкий уровень конкуренции
• Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
• Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды

Посещайте побольше профильных мероприятий

Это очень эффективный метод поиска инвесторов и обрасти «связями». Здесь никто не будет смотреть на вас косо, если вы решите использовать все свои чары в «elevator pitch». Это супер-краткие презентации (длинной не более минуты), где вы вы рассказываете все плюсы вашего стартапа, пока едете с инвестором в лифте. В своё время именно так Сергей Брин и Ларри Пейдж получили $100 000 на ещё несуществующий Google!

Если раньше специальные выставки, форумы, саммиты и конференции были только в США и Европе, то сейчас они вовсю завоевывают постсоветское пространство. Краткий список ближайших мероприятий:

1. Startup Village 2018 / Сколково, 31 мая-1 июня
2. VR в ритейле / Москва, ТРЦ «Гудзон», 2-3 июня
3. Фестиваль креатива в маркетинговых коммуникациях «Серебряный Меркурий» / Москва, кинотеатр «Формула Кино Горизонт», 6-7 июня
4. Smart Energy 2018 — федеральный ИТ-форум электроэнергетической отрасли России / Москва , Отель «Марриотт Москва Гранд Отель», 7 июня
5. Цифровая индустрия промышленной России (ЦИПР) 2018 — конференция / Казань, Иннополис, 6-8 июня
6. Big Business Fun Festival (BBFF) 2018 — бизнес-фестиваль / Санкт-Петербург , Приморский пр.,д. 50, 7-9 июня
7. Innoweek 2018 — неделя инноваций / Тюмень, Технопарк, 4-6 июня
8. Международный финансовый конгресс / Санкт-Петербург, 6-8 июня
9. CIO Congress White Nights 2018 — международный конгресс ИТ-директоров «Белые Ночи» / Санкт-Петербург, Club House, 15 июня
10. Moscow Urban Forum 2018 — международный конгресс градостроительства, архитектуры, экономики и стратегического планирования городов / Москва, Парк «Зарядье», 17-22 июля

Как обращаться за помощью?

Заняться поиском будет трудно, если предприниматель еще ни разу этого не делал и понятия не имеет, как все происходит. В таком случае логичнее обратиться к опытным коллегам за помощью и советами. Помощи можно просить у владельцев смежных с вашим бизнесом, в дальнейшем можно укрепить связи и сотрудничать.

Работать можно с:

1. Владельцам магазинов, если вы производите подходящую им продукцию (продукты питания, одежду, игрушки).
2. Поставщикам товаров – в будущем с ними же можно будет работать (к примеру, открывая цветочный магазин пообщаться с поставщиками цветов).
3. Фермерам – начиная идею в сельском хозяйстве.

Опытные в выбранной сфере предприниматели помогут советом, направят по более легкому пути, предостерегут от возможных проблем в деле.

Похожие записи:

• Можно ли перевозить ребенка в бустере на переднем сиденье с 2023 года
• Покупка квартиры в рассрочку у застройщика
• Материнский капитал в 2023 году